经纪公司的窘境
跟色情打擦边球，“私下交易拦不住”
与王鑫华旗下主播大多数是“萌妹子”不同，刘宇(化名)的主播均以才艺吸引眼球。
刘宇来自江苏，2016年他在本省的一个地级市开设了自己的直播室，但他并没有创建自己的“公会”，而是选择在线上挂靠了其他“公会”，做经纪人。
“我旗下的主播大多来自艺术学校，3个主播每个月可以创造30万元的收入，其中有3万元是我的净利润。”
“我之前所在公会主要是‘聊骚’，即不限制主播讲荤段子，这样能更快地吸粉，打赏往往也更高，但不是长久之计。”刘宇透露，任何直播平台想要发展壮大，就难以避免地会跟色情打上“擦边球”，其中一些更是涉及钱色交易。“你想想，为什么一些游客可以死心塌地地给你刷礼物。”
“此前有一个土豪经常给我的主播打赏，我们关系很好。后来有一天他来江苏找我玩，直接拿了20万现金摆在桌子上，让我找旗下的一位主播来陪他，如果主播来了还会额外给这个主播20万。说实话我一年的利润也就20万，能不心动吗。”
那天，刘宇在办公室一夜没睡，最后回绝了那个土豪的要求。后来，土豪给他旁边的一家公会刷了40万元。
新京报记者对比多家直播平台的主播规范条例发现，大多数平台都设有“不允许男主播赤裸上身，不允许女主播衣着暴露”等规定。但如果主播不在平台上，而是私下里与游客交易，则并不触犯这些规定。
刘宇表示，经纪公司和平台肯定是不允许主播涉黄的，公司管理能看到主播和粉丝的私聊记录，但如果一些管理和主播串通，主播在私下里和土豪交易是“拦不住的”。
“一个主播的粉丝可能有10万，但只有1万是真正可以给她刷礼物的，一些土豪粉丝的礼物刷量可能占了一半，所以取悦土豪的经纪公司能更好地发展。和他们搞好关系，直播平台一有任务，他们可以几十万上百万地刷礼物。如果没有土豪的支持，除非你的主播非常牛，否则很难赚到钱。”刘宇说。
直播不好干了?
“只要你有粉丝，机会是不愁的”
2017年，刘宇把公司的主播模板从聊骚改为才艺型，损失了不少之前的粉丝。“只有走这条路才是长久之计，但说实话改完模板后，主播的礼物一下子少了很多，有的直接辞职不干了，现在我的公司只能维持运营，对于未来的发展我很头痛。”
不断涌现出的新直播平台也分流了直播观众，不少经纪公司都感觉2017年的直播行业不如2016年好干。
“目前临沂地区的网红经纪公司已经倒闭了五六家了，我这里的收入也大不如前，2016年平均一个主播一个月赚2万，现在一个主播最多赚1万。”王鑫华说，“现在直播端越来越多了，从PC端到手机端，但是看直播的人只有这么多，人都被分流了。我也尝试过从虎牙跳到其他平台做直播，但叫8名主播在某个手机直播平台上尝试一星期后，只赚了500元。”
6月27日，记者在IT桔子创投数据平台上以“直播”为关键词搜索，搜索结果显示有570家公司正在从事直播相关业务。
何明在创立自己的经纪公司之前，是一个游戏直播选手。“现在确实不如以前好做。”但他认为，只要抓住机会，网红经纪公司还是能赚钱的。
例如除传统的礼物分成外，网红还可以接广告。“最开始的时候我们只培养了两个主播，直播时一个在线人数30万，另一个在线人数40万，可以保证公司运作下去，而他们光接广告的费用一个月就有12万元。”何明说。
不少商家在这之中找到精准营销的机会。
6月25日，北京未来广场组织“624疯抢节”，一家北京网红经纪公司派出10名网红主播参与了现场直播。“10名网红主播在线直播观看人数400余万，当日未来广场客流量破3.9万，销售破650万。”这家经纪公司的老板在朋友圈写到。
“主播变现的渠道除传统的礼物打赏外，还可以从事互联网营销、电商、接品牌广告，可以说主播变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。”一位直播行业从业者表示。
艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%;中国网红粉丝总人数达到4.7亿人，增长20.6%。2016年，国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%;艾瑞咨询预测，2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元，同比增长107.5%。
